第五章 海鲜批发（1/2）

黎然在整个市场转了几圈，大概了解了一下行情。然后选择了一家名叫老刘海鲜的店面，与老板攀谈起来。

“老板，你家这蛏子多少钱一斤？”

老板抬头看了一眼黎然，发现是个小伙子，热情也就不高，简单的答道：“15一斤。”

黎然下手摸了一下，发现这家店的海鲜整体质量比较好，个头大、分量足，看来老板也是个本分的生意人，也就没在意他的态度。

海鲜这生意就是个良心活，以前新闻里经常报道海鲜市场的各种猫腻，以次充好都算是初级手段，甚至有的皮筋绑到海鲜上，都能卖到跟海鲜一个价，各种手段数不胜数。

通过这些细节就能看出，这家店的老板起码在做生意这方面还是比较有诚信的，这也给黎然留下了不错的印象。

老板是个四十多岁的中年人，黎然随手递给老板一根中华，这是来之前准备好的。

老板一看牌子，笑着接过烟说道：“小兄弟之前没见过，第一次来吗？”

“嗯，家里开了几个饭店，每天海鲜量用得比较大，家里市场的价格太贵了，自己出来看看有没有便宜的渠道。”黎然娓娓道来。

老板猛吸了几口烟，来了兴趣，这可是一笔不小的生意，一般饭店采购数量都比较多，而且长期稳定，要是能持续供货，也是一笔不小的生意，而且还方便省事。

“小兄弟不是我跟你吹，我这里的价格绝对是整个市场最便宜的，别看他们吆喝的欢，但是他们的拿货价就比我高，真要跟我比价格，他们没有任何优势，因为供货的就是我的表弟。”老板得意的说道。

通过跟老板的交流黎然了解到，整个市场每天早上由临海城市来都是集中供货，大家根据自己店的情况采购，其实货源都是一样，定价高低就看拿到货的卖相和品质了。

他想了想说：“老板，我要是从你这边进货，能不能每天单独给我进一些我需要的海鲜，价格再低点，起码要比市场上的拿货价要低。”

“小兄弟说句实在的，我还不知道你能要多少货，要是每天就能要个百斤，我这个店就能给你供，而且我拿货方便不说还便宜，我肯定给你合理的价格，做生意嘛，长长久久才是真，最终还是要看你每天到底能要多少，价格都好谈嘛，你说呢？”

黎然也认可老板的说法，毕竟两个人也不熟，不可能上来就给他交实底。

“那行，要是我每天能要五千斤，你能给我什么价格。”

“多少？！”这回轮到老板吃惊了。五千斤，差不多是一货车的量。

“五千斤。”黎然肯定地说道。

经过一番口舌之争，黎然最终把小海鲜的价格谈到了6块钱左右，再谈下去老板死活不肯了，他估计了一下这应该也就是老板的底价了。

比红林大市场的价格要便宜了一倍，虽然价格便宜了，但是黎然也需要承担风险，毕竟海鲜这东西放不住，要是卖的不理想，真有可能陪个精光。而且还要自己来提货，他不负责送。

老板也有顾虑，第一次黎然就要了这么多货，要是送到了他不要，或者路上有一些损耗也是个麻烦事。所以老板要求自提。

就算老板不提，黎然也是想要自提的，毕竟自己的门路不能让老板摸清，还是保留点神秘感。

“后天第一批货能到，要是合作顺利，我们后续长期合作，价格上还能谈，但是第一次只要货送到长吉市，你必须要全盘接收，这没问题吧。”

黎然肯定道：“老板只要你的海鲜质量没问题，我一定照单全收，我可以先给你交定金。”说着拿出了五千块钱定金。

老板也不再犹豫，给他写了个收条，两人互相留了电话，买卖就算谈成了。黎然也不怕他跑，毕竟跑的了和尚跑不了庙，这么大个店面，老板不至于为了