第086章 店铺做学徒，讨教生意经！（2/3）

算话！这些数据会告诉你，这些商品的产地和采购地，以及它们采购数量、价格和物流费用。然后，你还能知道这些商品买到哪里？它们已经销售了多少？它们的销售价格和收入是多少？它们还有多少库存？整个商品销售环节的管理成本是多少？这样你就能知道经营什么商品挣钱？经营什么商品不挣钱？不挣钱的原因是什么？！一般而言，商品不挣钱必有三个原因，一是当地市场不接受这个商品，消费者可能不知道这个商品的好处，或者这个商品符合他们消的费习惯，或者这个商品与他们文化和习俗有冲突，因此他们拒绝这个商品！二是这个商品的进价和售价没有利润空间，或者单件销售已经亏本，这种情况可能是由于市场的快速变化造成的，比如市场原来这种商品售价很高，但是由于市场供给泛滥导致这种商品越来越便宜！或者这个商品的市场需求突然减少了，或者我们的市场调查人员在调查市场操作有问题，误导了商品定价！要避免这种困局必须认真分析市场变化规律和趋势！三是经营管理不善，导致物流成本、贸易成本和管理成本过高，这样整个商业活动都不挣钱或者亏本！要避免这个问题，必须做好商品的进销存管理，进货这能进销路顺畅，利润稳定和较高的商品，尽快淘汰滞销和利润低下的商品；销售环节要在商品的周转率是下功夫，采取措施加快商品的周转率，这样流动资金成本就降低，一笔钱一年能够流转次数越多，流动资金的成本就越多，会社就挣钱越多！商品库存也非常重要，库存增加说明商品滞销，或者采购量超出了市场需求，一个合理的库存量既能保证经营活动顺畅，同时也能减少流动资金的积压！有了这些知识后，如果你再深入到货源市场、消费市场、批发市场，以及与商品经营有关的物流等服务市场，进行市场调研，掌握市场和经营管理的第一手信息和情报！这样你才能将一盘生意做起来！”

恩奈惊讶地看着阿卜杜拉说：“大毛拉！你太厉害了！你怎么知道那么多？！”

阿卜杜拉笑着说：“唉，我爷爷原来是恩利尔商业会社主簿和股东，因此，我爷爷从小就跟我降做买卖和商品经营的知识和学问！后来我从部队退役回到巴米扬后，在恩利尔会社总部账房做记账统计员！因此，我对商业还算熟悉！”

恩奈笑着说：“太好了！大毛拉！到明年春天，我应该将账户里的知识和业务全部学会了！到时候，我应该再学什么？！”

阿卜杜拉摸着他络腮胡说：“恩奈！你是不是想做恩利尔那样的大老板？！”

恩奈严肃地点头！

阿卜杜拉接着慢条斯理地说：“孩子！你的志向决定了你未来要走的路！做老板所要承担的风险和压力，肯定是店员和账房先生的成千万倍！你必须清楚，每一笔生意都有可能让你血本无归！甚至让你倾家荡产！成为一个负债累累，人人喊打的过街老鼠！因此，你要做老板，做生意，第一，你必须非常熟悉你要经营的商品，熟悉商品的产出和制造过程，熟悉商品的品质和用途，熟悉消费者对这个商品消费和使用习惯；第二，你要熟悉商品的产地价格、物流成本、批发价格和零售价格，熟悉管理和交易的成本和费用；第三，你要清楚商品的采购渠道、物流渠道和销售渠道，有了顺畅渠道你的商品才能顺利而低成本地到达客户的手里；第四，你要让消费者知道和喜欢你的商品，否则他们会去其他人的店铺购买商品，因为，很多商家都在经营同一种类的商品，你时时刻刻都在面对强有力的竞争对手！做好这四个方面，你才开始变成一个不轻易被市场和对手打败的商人！”

“大毛拉！今天晚上你给我讲的知识太重要了！它们涉及统计分析、成本管理、经营管理、进销存管理、营销管理等！你教给我的知识，我都记住了！下一步，我想利用休息时间到巴米扬各类市场去走访商户和消费者，了解他们的需求和建