第49章 专业，值得信赖（感谢613，九分的打赏）（2/2）

的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。

“这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。

”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“

“这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？

陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“

总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？

无形之中去掉两个竞争对手之后，接下来，就是在安捷伦和热电这两个品牌之中选择了。

陆涛见两人听得入神，不由笑了笑：“这两个也都是大品牌，大公司，热电应该会比较知名一些，他涉及的行业也是多种多样。”

说到这里，陆涛没有继续了，接下来，自然是要了解客户的一个大概情况，再进行推荐，否则到时候推荐错了，白白浪费了时间和精力。

”这两个品牌的GCMS，整体来说安捷伦可能要专业一点，不过热电的产品也不差，主要还是看你们具体的实验要求，配置要求和经费这块的预算，否则我现在也没办法说。”

“想不到你对这些了解这么清楚。”黄博士笑着夸道。

“是啊，要不是你说，这其中的门道我们还真不知道，恐怕以后找的话也只能是听厂家的销售人员忽悠了。“李博士也在一旁接道。

陆涛笑了笑，说道：“我只不过是对仪器很感兴趣，时常了解，也想让咱们学校早点科研实力提高嘛。师兄要是问我专业的实验问题，那我可就不行了。”

“说那些干嘛，各有各的专业偏重，就刚才你说的这些，要是我们自己去找去查的话，根本就查不到呢，你可是帮了大忙了。“

”能够帮到两位师兄，是师弟的荣幸啊。“陆涛哈哈大笑起来。

而后又正经的说道：“我刚才说的这些，两位师兄以后可别告诉厂家的啊，要是被他们知道了，我这生意可没法做了。”

陆涛如此说，只不过是一个方面，另外一个方面却是希望两个师兄以后不要用自己说的这番话去问其他的厂家销售。如此一来，相当于这个单子基本上就牢牢掌握在自己手里吗，剩下的就是一些基础工作。

“怎么可能，这可都是厂家不愿意说的，还是问你比较合适。”

谈话进行得很顺利，陆涛又闲聊了一会儿，其中穿插了一些自己想要了解的问题，比如大致的经费会给多少？到时候具体谁来选型负责等等。

得到了自己想要的答案之后，陆涛这才心满意足的跑去下一个宿舍送东西。